Сколько ты стоишь?

Как рассчитывается стоимость специалиста

Это первый и самый важный пункт, который должен дать понимание того, что влияет на уровень зарплаты специалиста. А стоимость специалиста с точки зрения работодателя складывается из следующих параметров:

Знания умени я и навыки

1. Знания, умения, навыки

Это то, что вы умеете (уже делали) или хотите (много читали и изучали, уверены в своих силах) делать хорошо. Это конкретные навыки, которые вы можете и готовы продемонстрировать работодателю. Например:

  • Продажи — как, что и кому говорить, умение убеждать и презентовать, способность закрывать сделку.
  • Бухгалтерия — знание участков и программ.
  • HR — опыт оценки персонала, знание инструментов, понимание того, как должен быть организован процесс найма и адаптации сотрудников.
  • Производство — знание технологии производства конкретного продукта.
  • Программирование — опыт создания продуктов на каком-то конкретном языке, со знанием определенного стека технологий.

2. Опыт

Это то, что и где вы делали, насколько компания, в которой вы работали, котируется на рынке, и насколько те процессы, в которых вам удалось поучаствовать, близки к хорошо отлаженным.

Например, бухгалтер из производственной компании может стоить чуть дороже и быть более востребованным в похожей компании и на тех же участках работы, где у него уже имеется опыт.

Но если бухгалтер хочет освоить новые участки и новые сферы, чтобы стать универсальным специалистом (что в обозримой перспективе повышает его стоимость), то для получения опыта, скорее всего (но не обязательно, так как есть еще личностные качества, которые имеют дополнительную ценность), бухгалтеру надо будет уступить в деньгах на новом месте.

3. Личные качества

Это готовность работать, обучаемость, усердие, способность делать чуть больше, чем требуется (инициативность). Уже многие годы набор качеств, которые ищет любой работодатель, не меняется.

4. Ситуация вокруг вашей специальности на рынке труда

Тут могут помочь аналитические статьи или рекрутеры из кадровых агентств. Важно понимать, что происходит с отраслью, насколько востребована ваша специальность и специализация.

Только после того, как определена собственная стоимость на рынке, можно сформировать стратегию переговоров по заработной плате с потенциальными работодателями. В зависимости от того, к какой категории специалистов вы относитесь, вам надо выбрать определенную модель поведения.

Источник — https://www.work.ua/ru/articles/jobseeker/1329/

Среднее значение по больнице

Сравните два значения: сколько просят ваши конкуренты, сколько предлагают работодатели.

Расчеты

Минимальное значение — минимальная зарплата по данной вакансии

Максимальное значение — максимальная зарплата по данной вакансии

Среднее арифметическое — число, получаемое путем сложения всех значений и деленное на их количество. Показатель зависим от значений максимума и минимума, поэтому не всегда отображает действительную ситуацию.

Опасно полагаться на него, если разброс зарплат слишком большой, поэтому лучше вычислять медиану.

Медиана — значение, находящееся посередине числового ряда, расположенного, например, по возрастанию.

Разброс в предложениях большой, расчет медианы​

Заходим на сайт hh.ru

Указываем желаемую должность и нажимаем «найти».

Что учитываем:

— много вакансий без указания зарплаты

— избирательно берите вакансии для статистики

Не стоит брать данные со всех вакансий, читайте описание обязанностей и требований — заносите цифру только с подходящих вам вакансий. По любой профессии найдутся вакансии и за 10 рублей, и за приличные деньги, но вы же не пойдете работать за 10 рублей.

— анализ данных

Заносим в таблицу значения и выводим медиану. Я использую для этого Excel.

Теперь у вас есть понимание средней температуры по больнице — сколько готовы платить работодатели.

Смотрим запросы конкурентов

Что учитываем:

— не у всех адекватные запросы

Поэтому не пугайтесь, когда увидите резюме молодого специалиста с запросом в 1 млн. рублей.

— избирательно берите конкурентов для статистики

Ищите кандидатов, опыт которых релевантный вашему.

— анализ данных

Повторяет как с анализом вакансий.

Теперь еще у вас есть понимание — сколько просят ваши конкуренты.

Сторона работодателя

В конце года HR департамент составляет план организационной структуры и штатное расписание под нее на следующий год:

— какое количество сотрудников потребуется и на какие должности

— какая на должности будет установлена зарплата

Проводится мониторинг заработных плат, который мы показали выше. Поэтому, когда не указываете зарплату в резюме — не помогаете мониторингу по вашей должности 🙂

В теории

Согласовывается бюджет и когда наступает потребность — HR начинает поиск сотрудника. Ищет кандидата в рамках бюджета, а если получится дешевле еще лучше. Спасибо конечно никто не говорит, но многие стараются.

На практике

Сразу определим какие есть компании:

— компании, которые строго придерживаются бюджета и не выходят за него не при каких обстоятельствах

— компании, которые используют бюджет как свод рекомендаций, а не требований

Разберем как в этих компаниях устанавливают заработную плату.

источник -https://vc.ru/hr/94349-zarplata-kak-ponyat-skolko-ty-stoish

По словам рекрутеров, большинство кандидатов склонны преувеличивать запросы, однако случается и такое, что соискатель оценивает себя слишком скромно. Обычно такое поведение наблюдается у начинающих специалистов, которые рассчитывают с помощью меньших ожиданий получить место в компании.

«Были случаи, когда иногородний соискатель озвучивал сумму, которой не хватит даже на аренду жилья, – вспоминает Динара Камалетдинова. – На мой встречный вопрос о том, каким образом он собирается жить на такую зарплату, ответил: «Скромно». Разумеется, это заставило задуматься о недостаточном уровне профессионализма и опыта. Специалист, который уверен в себе, всегда будет материально заинтересован».

Поэтому чтобы не отпугнуть работодателя, необходимо взвесить все свои сильные и слабые стороны и рассчитать адекватный уровень заработка, который складывается из следующих показателей.

Востребованность специальности

На рынке труда одни специальности ценятся больше, другие – меньше. Это зависит как от перспективности самой профессии, так и от соотношения профессиональных кадров и вакантных рабочих мест.

«Вычислить среднерыночную стоимость специальности можно исходя из нижнего и верхнего порога зарплат, – говорит руководитель отдела информационных технологий Игорь Юнцов. – Однако стоит учитывать и региональный фактор – один и тот же специалист может получать на порядок больше в одном городе и меньше в другом, здесь все зависит от того, насколько развита та или иная отрасль в регионе. Если специалистов не хватает, то за компетентного сотрудника компания всегда будет готова платить больше, и напротив, если предложения соискателей зашкаливают, а рабочих мест практически нет, то и зарплаты будут ниже».

Больше стаж – выше ценник

После того как средний уровень зарплаты по региону определен, соискателю следует сделать корректировку, исходя из собственного стажа работы, уровня образования и накопленных профессиональных навыков.

«Опыт работы, а точнее успешных проектов, наибольшим образом влияет на размер зарплаты, – говорит веб-разработчик Антон Астанин. – За пару лет моя зарплата увеличилась в три-четыре раза, но, разумеется, я не застревал на одном месте, а постоянно развивался, учился, не боялся брать новые и интересные заказы. Не могу с уверенностью говорить за другие отрасли, но в сфере IT всегда есть куда расти, и в нашем регионе с приобретением навыков зарплата может увеличиться с 15 000 до 70 000 рублей и выше».

Как отмечают работодатели, данная тенденция характерна для многих отраслей, разница лишь в размахе зарплатного коридора и количества времени, требующегося сотруднику для повышения своих компетенций.

«В принципе, рост зарплат с увеличением стажа наблюдается в большинстве профессий, – отмечает специалист рекрутингового агентства Юлия Кицис. – Но в прогрессивных отраслях верхний уровень заработка может отличаться от минимального в пять, а то и десять раз, а в профессиях, которые довольно стабильны на рынке, такая разница обычно составляет два-три раза. Поэтому соискателю при оценке своей стоимости помимо собственных навыков и опыта работы следует учитывать и то, какую позицию занимает специальность на рынке. И если сотрудник IT-сферы может в течение нескольких лет поднять свой доход в десять раз, то, к примеру, у бухгалтера эта разница не будет столь ощутимой».

Кто на что учился

Вопрос о влиянии образования на уровень заработной платы остается весьма спорным. В большинстве случаев работодателя мало интересует, сколько дипломов имеет соискатель, особенно если они не соответствуют той специальности, на которую претендует работник. Однако некоторые компании большим плюсом ставят наличие у кандидата бизнес-образования, отличное знание иностранного языка и различные профессиональные тренинги, повышающие квалификацию.

«Сегодня ситуация на рынке такова, что само по себе высшее образование по профилю не является обязательным условием, – говорит Динара Камалетдинова. – К примеру, в сфере менеджмента и продаж, которая является одной из самых масштабных, работают люди с абсолютно разными дипломами – от психологов до машиностроителей, и на уровень зарплаты это никак не влияет. Однако высоко ценятся знания, которые являются в некоторой степени уникальными, и которыми обладает ограниченное число специалистов. Поэтому за наличие бизнес-образования, тренингов и каких-либо исключительных знаний, редко встречающихся у специалистов местного рынка, может быть начислен дополнительный бонус в виде премии или иного способа поощрения. Что касается уровня знаний иностранного языка, то он может быть оценен только в том случае, если специалист будет применять его на практике, например при общении с иностранными клиентами».

Резюмируем: зарплатные ожидания соискателей далеко не всегда соответствуют реальной стоимости специалиста на рынке труда. Поэтому прежде чем называть работодателю сумму, на которую вы бы хотели претендовать, необходимо эту стоимость рассчитать, исходя из востребованности профессии в конкретном регионе, стажа работы, образования, профессиональных компетенций и перспективности отрасли.

источник — https://161.ru/text/job/54085371/

Мудрая притча, которая научит уверенности в себе.

Однажды к Мастеру пришел молодой человек и сказал:

— Я пришел к тебе, потому что чувствую себя таким жалким и никчемным, что мне не хочется жить. Все вокруг твердят, что я неудачник, растяпа и идиот. Прошу тебя, Мастер, помоги мне!

Мастер, мельком взглянув на юношу, торопливо ответил:

— Извини, но я сейчас очень занят и никак не могу тебе помочь. Мне нужно срочно уладить одно очень важное дело, — и, немного подумав, добавил: — Но если ты согласишься помочь мне в моем деле, то я с удовольствием помогу тебе в твоем.

— С… с удовольствием, Мастер, — пробормотал тот, с горечью отметив, что его в очередной раз отодвигают на второй план.
— Хорошо, — сказал Мастер и снял со своего левого мизинца небольшое кольцо с красивым камнем.

— Возьми коня и скачи на рыночную площадь! Мне нужно срочно продать это кольцо, чтобы отдать долг. Постарайся взять за него побольше и ни в коем случае не соглашайся на цену ниже золотой монеты! Скачи же и возвращайся как можно скорее! Юноша взял кольцо и ускакал. Приехав на рыночную площадь, он стал предлагать кольцо торговцам, и те поначалу с интересом разглядывали его товар.

Но стоило им услышать о золотой монете, как они тут же теряли к кольцу всякий интерес. Одни открыто смеялись ему в лицо, другие просто отворачивались, и лишь один пожилой торговец любезно объяснил ему, что золотая монета — это слишком высокая цена за такое кольцо и что за него могут дать разве что медную монету, ну в крайнем случае серебряную.

Услышав слова старика, молодой человек очень расстроился, ведь он помнил наказ Мастера ни в коем случае не опускать цену ниже золотой монеты. Обойдя весь рынок и предложив кольцо доброй сотне людей, юноша вновь оседлал коня и вернулся обратно. Сильно удрученный неудачей, он вошел к Мастеру.

— Мастер, я не смог выполнить твоего поручения, — с грустью сказал он. — В лучшем случае я мог бы выручить за кольцо пару серебряных монет, но ведь ты не велел соглашаться меньше чем на золотую! А столько это кольцо не стоит.

— Ты только что произнес очень важные слова, сынок! — отозвался Мастер. — Прежде чем пытаться продать кольцо, неплохо было бы установить его истинную ценность! Ну а кто может сделать это лучше, чем ювелир? Скачи-ка к ювелиру да спроси у него, сколько он предложит нам за кольцо. Только, что бы он тебе ни ответил, не продавай кольцо, а возвращайся ко мне. Юноша снова вскочил на коня и отправился к ювелиру.

Ювелир долго рассматривал кольцо через лупу, потом взвесил его на маленьких весах и, наконец, обратился к юноше:

— Передай Мастеру, что сейчас я не могу дать ему больше пятидесяти восьми золотых монет. Но, если он даст мне время, я куплю кольцо за семьдесят, учитывая срочность сделки.

— Семьдесят монет?! — юноша радостно засмеялся, поблагодарил ювелира и во весь опор помчался назад.

— Садись сюда, — сказал Мастер, выслушав оживленный рассказ молодого человека. И знай, сынок, что ты и есть это самое кольцо. Драгоценное и неповторимое! И оценить тебя может только истинный эксперт. Так зачем же ты ходишь по базару, ожидая, что это сделает первый встречный?

Источник -https://fit4brain.com/9352

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о